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湖北快三怎么买

分析并建立企業強大競爭門檻




背景:神峰蜂蜜,上市后因為價格昂貴,產品缺乏特色,加上蜂蜜市場低價競爭,導致產品滯銷。

方法:與同類產品競爭力對比,發現該產品的價格和產品功能、性價比均沒有優勢。 因此重定位更細分的市場, 發現部分用戶在喝花茶同時會配搭蜂蜜食用, 是未被滿足的藍海市場。我們及時將產品從傳統蜂蜜紅海市場的定位轉移到了花茶類細分用戶,并據此更改產品包裝及宣傳,如產品設計成小包裝,賣點設計為“花茶伴侶”等。由此,產品定價提升,銷售渠道由傳統蜂蜜渠道轉移到了茶類渠道。


效果:產品單價比原來提升2.5倍,7天內銷量提升10倍

品牌策略

建立和競爭對手間差異化的營銷策略


洞察用戶需求,競爭對手和企業自身數據,對比價格、產品創

新點、目標市場布局、渠道策略等,建立差異化的品牌策略,

如目標市場、宣傳策略、價格定位、渠道定位等。


案例:神峰蜂蜜

為了拉升品牌,實現差異化競爭,我們挖掘行業痛點,發現了花茶用戶對蜂蜜的配

搭食用需求。我們及時將產品從傳統蜂蜜紅海市場的定位轉移到了花茶類細分用戶

,并據此更改產品包裝及宣傳,如產品設計成小包裝,賣點設計為“花茶伴侶”,

產品定價提升,銷售渠道也由傳統蜂蜜渠道轉移到了茶類渠道。7天內銷量提升10倍

,平均單價也比原來提升2.5倍,極大拉升了品牌以及形象利潤率。

運營優化

我的哪些工作是有效工作,哪些工作是無效的?


產品上市后,消費者口碑如何隨著商家營銷動作的變化而變化,形成追蹤分

析,自動形成數據圖表,判斷哪些工作是有效工作,哪些日常工作是無效的。


案例:哈爾斯-國內知名保溫杯品牌

1、 對市場、競品、消費者的監控, 實現快速的市場反應;

2 、業績指標的監測,提升每個產品的銷售績效,判斷哪些動作是有效的,哪些是無效的;

3 、銷售指數增幅遠超行業,較去年同期市場增長20%,較前銷量提升50%。

內容開發

給潛在消費者一個強有力的購買理由


監控最有價值的受眾參與的內容類型和創意,以制定內容營銷

策略;從既定的產品挖掘獨特具有強銷售力的賣點,給潛在消

費者一個強有力的購買理由。


案例:banana papaya

數據監控發現,親子裝用戶感興趣的是獨特的設計和款式:設計獨特,新穎有趣;

超過40%的顧客為了周末帶孩子出門游玩時穿,合適游玩時照全家福寫真;還有消

費者表現出了被別人注意,賺取回頭率的心態。通過親子裝消費者核心需求之“表

現欲望,吸引眼球”的購買動機,企業做出以款式為核心賣點的“做與眾不同的親

子裝”的品牌基因。

如何實現

  監測

  通過競爭情報、客戶需求、社交和銷售數據

  的豐富集成和分析,更直觀方便的和全盤了

  解競爭對手和自己的數據情報。

提升

自動檢測、跟蹤和鉆取影響銷售的關鍵信號,

對比您和競爭對手的績效,產生可操作的優

化見解,范圍從運營效率,客戶細分到創造

性的內容開發。

數據集成平臺

外部競品數據

電話銷售
Created with Sketch.
宣傳
產品
運營動作
用戶口碑

企業數據

銷售
庫存
用戶口碑
電話銷售
競品

預測模型

SaaS 工具
多用戶、始終在線、安全的應用程序、直觀的數據可視化
服務
客戶成功與數據分析師合作伙伴,定制報告

應用場景




對標競爭對手

確定競爭盲點、優勢和機會

動態判斷哪些因素影響銷量

對新產品進行銷量預測

預測產品銷售,反向拉動生產及營銷計劃的制定

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