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蕉內每個產品都好賣,背后的原因是什么?

發布者:決策狗大數據平臺  / 2018-4-17 15:25:52 / 查看:1123
摘要: 蕉內從2016年12月開始布局,2017男士內褲上市場達2600萬(天貓淘寶),在接下來的一年時間里迅速崛起。截止到2017年12月為止,蕉內躍居男士內褲上市場前15名。不難發現,蕉內男士內褲的產品幾乎都有很好的銷量額。在產品設計上,蕉內一直以來關注消費者需求,設計符合用戶偏好的產品;在產品推廣上,蕉內采用市場投入進行前期市場測試,從而降低產品推廣風險;在產品銷售上,有效利用電商節,大幅度加快銷售。


蕉內從2016年12月開始布局,2017男士內褲上市場達2600萬(天貓淘寶),在接下來的一年時間里迅速崛起。截止到2017年12月為止,蕉內躍居男士內褲上市場前15名。不難發現,蕉內男士內褲的產品幾乎都有很好的銷量額。在產品設計上,蕉內一直以來關注消費者需求,設計符合用戶偏好的產品;在產品推廣上,蕉內采用市場投入進行前期市場測試,從而降低產品推廣風險;在產品銷售上,有效利用電商節,大幅度加快銷售。

1. 內男士內褲的產品設計以用戶需求為驅動,提升產品動銷率,降低產品研發風險

蕉內產品以性感男士內褲定位為主。通過數據分析發現,性感男士內褲市場的用戶偏好純色,中腰,棉或莫代爾面料,價格多在單條15-50元。蕉內自2016年12月開始上布局,一次性布局了27款產品,產品設計與性感男士內褲的用戶偏好極為吻合

b)這27款產品的全部布局純色、中腰。

b)以棉質面料為主、同時布局莫代爾面料

b)性感風為主要風格,但也同時布局簡約、運動、奢華。

b)主要布局一條,但是其他包裝方式也在試水。

c)產品細節設計以一片式為主,其他也會布局

c)采用了以中高端為主多個價格段布局

d)不同產品布局不同功能,如運動,速干,無痕,抗菌等

2. 蕉內在前期進行市場投入,進行市場測試來降低產品推廣風險

蕉內于2017年3月上了1款產品,但是使用了3條裝88和1條裝33兩種包裝策略,去做A\B測試,經過測試確定主推3條裝的產品,而3條裝的產品也成為目前蕉內銷量最高的經典款產品。

2017年4月繼續保持之前產品的特色,嘗試了單條價格為315元的產品。在市場投入前期,市場測試可以大幅度降低產品推廣風險, 減少推廣浪費。

3. 蕉內正確利用電商節,大幅度加快銷售

蕉內從2016年12月開始布局,2017男士內褲上市場達2600萬(天貓淘寶),在接下來的一年時間里迅速崛起。截止到2017年12月為止,蕉內躍居男士內褲上市場前15名。蕉內的快速發展受益于該品牌在電商節的合理應用。

蕉內在過去三年每年7月有一個小的波峰,十一月是全年占比最高。蕉內善于利用電商節活動拉動銷售額增長,利用2016年雙十二打開市場, 2017年618,使銷售額翻倍;2017年雙十一,再把銷售額整體翻一番,電商節對其銷售額的拉動達到150%以上。

蕉內上銷售額折圖 上市節奏及促銷活動配合,起到了承上啟下的作用。由于6月做了618大促的活動,蕉內在8月批量上新了6款產品,刺激銷量的持續上升,同時又為接下來的雙十一做準備。

8月上新的產品型號及其屬性詳情

蕉內型號的銷售額與月份變化概覽



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